厨卫行业修复明显，热水器实现节奏性的回暖

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放眼2023年一季度的厨卫市场，基本解除阴霾，实现良性的修复。尤其是热水器两大主流品类电热、燃热，规模实现微幅增长。据奥维云网(AVC)推总数据，电热、燃热全渠道零售额分别增长0.6%和1.0%，相比于去年的规模触底，显示出节奏性回暖的迹象。回暖的主要原因，一方面是疫情三年积累的需求释放效应，在强刚需、重安装属性的品类上作用更加明显，另一方面，高存量产品的换新需求也在稳步前行。

渠道方面首先值得关注的还是下沉市场，在整个厨卫市场中，热水器在下沉市场的量级显著高于其他品类，并且电热的下沉均价呈现增长趋势;新兴电商依然是水涨船高的态势，抖音电商的电热、燃热零售额和均价都呈现大幅的增长。

溯源追本：需求分化，产品结构呈现“理性升级”

基于强刚需和高存量的两大市场特征，产品的结构演化开始趋于成熟和理性，需求分化也较为显著。例如，刚需入门款的释放使得线上低价格段的产品份额只增不减，但是，燃热的高端增长在线下依然表现良好。

从产品结构看，电热的容积也呈现分化，线上40L的小型产品和60L、80L的大容积产品均有增长;电热水器的加热功率不再呈现“野蛮生长”，而是集中于3000-3300W功率段，理性的功率段也带动了款式的升级，电热超薄份额在一季度在持续增长。

燃热的“理性升级”体现在16L升数段的持续扩张，但相比于电热的刚需属性，燃热的改善属性较强，线下以17L、20L、24L为主的超大升数市场得到较好的成长。零冷水在理性中遇“冷”是近年来不断被关注的现象，究其原因仍然是价格走低的影响。

务实前行：高存量期，直击痛点的功能触发新机会

当前热水器行业的升级趋势，若是从存量换新的视角出发，则需要把安全和耐用放在重中之重，热水器产品具有高频使用、关联水电的特性，防风、防一氧化碳、无电洗、精钢材质、免更换镁棒等功能卖点的回归，会显著推动行业的良性发展。

除了解决安全和耐用的问题，对于热水器这种成熟品类来说，行业趋势也在向外观精致化的方向发展，例如，缩减体积、隐藏式安装(嵌入橱柜)的升级方向成为行业又一发展动力。而这种外观的发展方向又和产品功能表现出强相关，例如小体积燃气热水器产品(<19dm³)，线上零冷水占比超过90%;而隐藏式安装也对密闭燃烧的技术提出更高要求。“小身形大能量”的趋势也是行业务实前行的标志。

健康经济的持续风行，给热水器的个性化时代提供了土壤，用户需求从“用热水”发展到“用好水”，沐浴和护肤的需求走向融合，从一季度的健康化产品表现来看，矿泉、软水、气泡三大新锐功能的机型份额有明显的爬升。

结语

溯源追本，是回归刚需属性，务实前行，是行业回暖的水到渠成。不管产品结构升级还是失速，对于用户真正痛点的挖掘，还是热水器主流品类市场发展的首要课题，安全、外观升级、健康等功能的推动在持续，抓住机会进行更多的产品创新，回暖的趋势将有希望延续至二三季度继续前行。