天下网商 杨洁 刘雨锟

【资料图】

编辑吴羚玮

1月21日晚8点，兔年春晚如期来到我们面前。

从1983年开始，伴随中国人走过40年的春晚，如今依旧具有国民级的影响力，也意外成了覆盖面极广的“带货直播”。春晚“带货女王”张小斐就曾在此前的两届春晚，连续把两件衣服带上了热搜。

而今年的春晚，继续在品牌展示和明星带货上发挥了强力的作用。自8点开始，众多明星的同款服装悉数亮相登上热搜，网友表示，“目不暇接，同款都要刷不过来了”。在春晚结束后，秦岚同款绿色开衫、赵丽颖同款红裙、杨紫同款大衣和同款女鞋，分列淘宝热搜榜1-4位。

春晚包揽热搜前十

对商家来说，春晚是个不可错过的巨大流量舞台。有商家一早就与明星展开接触，希望能让自己的产品得到几分钟里曝光；有服装代购根据春晚明星们的“路透照” ，在春晚开播时就为自己的买手生意打起广告。对他们来说，春晚的明星造型，是生意，也是潮流的风向标之一；也有商家提前根据春晚节目单预测并规划产品生产，他们或是押宝成功，或是及时转向，而目标都是为了打响新年生意第一炮。

兔年第一天，商家们的比拼就开始了。

12分钟售罄，秦岚成为新“行走种草机”

最早在春晚成功带货的，可能是2010年的牛莉。当时牛莉在与郭冬临的小品里，以一件粉色大衣吸引了万千观众的吸引力。当时移动互联网尚未成风潮，大家在天涯论坛上互相讨论，花了2天时间，网友才发帖确认了这件衣服的购买渠道。

而在当下，从发现、搜索到下单一件明星同款，已经是消费者随手就能完成的事。

今年的兔年春晚，一批观众在屏幕前摩拳擦掌等着“搜同款”。带货能力得到网友一致“盖章”认证的张小斐，在春晚开始前发出了一则拜年视频。她露面了几分钟，身上穿的兔耳朵印花毛衣，已经被眼尖的网友扒出了同款，随后便登上微博热搜，一度冲到第四名。“张小斐这件毛衣有点子好看”、“想要同款”，不少人表示。

这件来自LANVIN和PRONOUNCE的兔耳朵毛衣，天猫官方售价5900元，有不少网友冲进旗舰店购买同款。

值得注意的是，兔年春晚，秦岚接棒张小斐，成为新的“行走种草机”。

“咱俩处成兄弟了，我在你心里还不如你兄弟”、“有舍才有得，我和你哥这么好，这不是因为你哥舍，我得嘛”、“你的小金库被我发现了”。在小品表演《上热搜了》中，秦岚身着绿色开衫毛衣、牛仔裤和短靴，搭配上简洁干练的短发，整个人都显得青春活力。这样日常的穿搭，在微博上引起不小的讨论度。

图源 秦岚微博

节目还没结束，天猫奢品上的秦岚同款Ganni绿色混纺开衫，在五分钟内S码售罄，12分钟后所有尺码售罄，不少网友调侃，这波实在是“春晚躺赢式广告”。

同样“躺赢”的，还有不少服饰品牌方。杨紫身穿的Max Mara的经典款Manuela红色大衣，出镜后迅速吸引数万人进店浏览。同款大衣售罄后，相似款的大衣、内搭也都卖断了码；赵今麦穿的Stuart Weitzman切尔西烟筒靴，吸引不少观众边追晚会边搜索同款；古典舞服饰也伴随舞蹈节目《碇步桥》小小出圈了一波……

图源 央视春晚

除了这些明星上身的服饰单品，可可爱爱的兔年，含兔量高的商品自然是大热点。春晚舞台上，兔年吉祥物“兔团团”和“兔圆圆”集体亮相，受到不少网友喜爱。

当晚，微信视频号的春晚直播中，挂上了兔团团和兔圆圆的购物链接。在淘宝上，央视也通过“总台文创旗舰店”销售各个兔年文创产品，价值880元的兔年手串，月销超过200个，最受欢迎的则是兔团团玩偶，售价188元，月销已经超过1000个。

火出圈的还有它，抓住商机开年不愁

春晚仍是一个能吸引亿万消费者数个小时注意力的渠道，商家自然不会放过参与其中的机会。

此前有造型师表示，明星在登陆春晚时，至少会向20个品牌借衣服、珠宝、内搭等等，一些奢侈品大牌往往会得到明星青睐。这意味着巨大的竞争，明星临时决定更换服装也是常有之事，对这些品牌来说，要做的就是尽可能让明星穿自家服装，然后通过春晚获得大幅增长的品牌声量。

围绕服装生意而生的大牌买手们，自然也不会错过热点。8点，春晚开始，他们也“上班”了。有代购在除夕当晚发了21条朋友圈，找出了各大明星的同款，包括秦海璐、吴磊、万茜、宋轶……代购直言：买手的期末考试，春晚就是卷子。

除大牌外，也有一批商家在除夕夜驻守在电视前，希望能及时跟上春晚热点，把握新商机。

卡绮旗舰店是一家主营手机壳的天猫商家。卡绮店主对《天下网商》表示，春晚公布节目单后，公司预测脱口秀节目或许会爆，于是决定做一款与脱口秀节目相关的金句手机壳。但在蹲守了春晚后，卡绮却无意间发现了一个更大的亮点。

当晚，岳云鹏与孙越在春晚舞台上带来相声表演《我的变、变、变》，岳云鹏还现场玩起了魔术——手绢变烧鸡。随后演员张若昀在台下拿着鸡腿使劲往嘴里塞的样子，不仅被网友做成了充满喜感的表情包，还瞬间上了微博热搜，有网友吐槽，“给孩子上10盘，看着都开胃。”

春晚镜头扫过，明星的临场表现有了话题度，这让卡绮当即有了新的设计思路——将张若昀吃烧鸡的画面手绘成一款手机壳。

春晚还没结束，卡绮旗舰店的“张若昀吃烧鸡”同款手机壳就已经上架了。据了解，卡绮针对张若昀形象，每款产品备了2000-3000的现货，而这也很快吸引到不少人进店购买。《天下网商》注意到，张若昀吃鸡手机壳上架后，就登上了淘宝热门搜索第五位。

“我们其实就是边看春晚，边把图案设计出来，没想到一下子爆单了，甚至有客人问本地能不能闪送。”卡绮旗舰店表示。

“春晚同款”走红的路径多次被验证后，不少大品牌和小商家都已经找到了属于自己的增长方式。而这背后，不光得益于春晚的流量效应，更敏锐的商家与消费者、比以往更好用的购物搜索工具，以及提供实时互动的社交媒体平台——连淘宝这样的电商平台也能及时跟进热点，第一时间根据春晚的讨论热度给出趋势排行——都在加速一件春晚爆款的诞生。

春节已经不仅仅是普通人辛勤工作一年犒劳自己的佳节，更是商家的爆发机会。